Introduzione

Mandelli1953, un’icona nel settore del design d’interni con oltre 60 anni di esperienza, ha deciso di intraprendere una sfida ambiziosa: migliorare la distribuzione commerciale dei suoi prodotti in Francia, puntando su architetti, interior designer e distributori di alto livello. 

Sfida

Nonostante la reputazione consolidata e il successo ottenuto in Italia e all’estero, Mandelli1953 si trovava di fronte alla necessità di penetrare a livello commerciale il mercato francese e stabilire relazioni con architetti e interior designer di spicco. 

La necessità di una distribuzione commerciale più efficace richiedeva una strategia mirata e un approccio innovativo. 

Strategia

Noi di Impactly abbiamo guidato l’elaborazione e l’avvio della strategia di Mandelli1953. Ci siamo concentrati sull’utilizzo di strumenti digitali per raggiungere il pubblico target, sfruttando le piattaforme social (Facebook e Instagram). Contestualmente, abbiamo implementato un’automazione attraverso un foglio Google personalizzato, progettato per migliorare la gestione commerciale e la tracciabilità dei lead. Ciò ha permesso al nostro team di concentrarsi su lead di alta qualità, migliorando significativamente l’efficienza operativa. 

Esecuzione

La campagna è stata lanciata con l’obiettivo di generare consapevolezza del brand attraverso contenuti di alta qualità, concentrati su design, artigianato e l’unicità delle maniglie in ottone 100% made in Italy prodotte da Mandelli1953. 

Risultati:

In soli 60 giorni, la campagna ha superato gli obiettivi prefissati, generando 487 lead B2B di alta qualità. La presenza di Mandelli1953 nel mercato francese è cresciuta notevolmente, con un aumento significativo delle richieste da parte di architetti, interior designer e distributori di rilievo. 

La strategia di automazione ha portato a una gestione più efficiente dei lead, consentendo al team di vendite di concentrarsi sulle opportunità più promettenti.

Il successo di Mandelli1953 nel migliorare la distribuzione commerciale in Francia è un esempio tangibile di come strategia, canali digitali e automation possano trasformare radicalmente il modo in cui le aziende raggiungono i propri obiettivi commerciali. 

La combinazione di una strategia mirata e l’implementazione di strumenti digitali ha aperto nuove porte e ha posizionato Mandelli1953 come un leader nel design d’interni anche nel mercato francese. 

La lezione appresa da questa esperienza è chiara: l’innovazione digitale è essenziale per il successo aziendale, e Mandelli1953 ne è un esempio.